Eventos captados e/ou apoiados pelo
Balneário Camboriú Convention & Visitors Bureau

Objetivo do evento

Conhecer e saber utilizar modernas técnicas de vendas e negociação são competências que podem trazer um diferencial na sua atuação profissional. Não somente para aqueles que trabalham diretamente na área de vendas, mas também, aos demais profissionais que negociam e vendem idéias diariamente.

Exercitar a criatividade no contexto das vendas gerando redução de custos e ampliação de receitas para as empresas. Tornar o profissional mais apto para resolução de problemas que envolvem a área comercial. Entender as metodologias e ferramentas que fazem um profissional se diferenciar através da criatividade, encantando e fidelizando o consumidor.

Neste evento serão abordadas técnicas criativas e inovadoras para área de vendas. Quando falamos em vendas, não podemos nos prender apenas a produtos e serviços, mas também a venda de idéias e projetos. Usar da criatividade para atingir seus resultados de uma forma que surpreenderá seus concorrentes e principalmente seus clientes. Lembrando sempre que o sucesso em uma venda está muito ligado ao resultado final, ou seja, o cumprimento do acordo firmado e o produto oferecido tem que ser uma solução para necessidade do seu cliente.

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PALESTRANTES


Paulo Magnus

Consultor, Instrutor, Palestrante e diretor da MAGNUS Competence Business Intelligence Consultoria Empresarial e Educação Corporativa. Palestrante e Instrutor da AGAS – Associação Gaúcha de Supermercados nos diversos formatos de treinamento ministrados pela entidade, Palestrante e Instrutor da ACATS – Associação Catarinense de Supermercados, Instrutor credenciado e certificado pela ABRAS – Associação Brasileira de Supermercados, Consultor e Instrutor do SEBRAE, - Serviço de Apoio as Micro e Pequenas Empresas, Instrutor do SESCOOP- Serviço Social das Cooperativas, TOTAL BIZ, SENAC – Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial, INSTITUTO ECKART, COOPERATIVA SABER, ACM- Associação Cristã de Moços, FUNDATEC – Fundação Universidade Empresa de Tecnologia e Ciências, dentre outras, Graduado em Gestão de Varejo e Serviços; Graduando em Gestão da Tecnologia da Informação, Pós Graduado (Especialista) em Administração, Finanças e Negócios e Mestrando em Auditoria e Gestão Empresarial pela Universidad Européa de Miguel de Cervantes na Espanha, com diversos cursos de extensão, capacitação e aperfeiçoamento profissional possuindo mais de 26 anos de experiência como gerente de empresas da indústria, comércio e serviços, nas áreas comercial, administrativa e financeira.

Janer Costa

Graduado em Comunicação Social com ênfase em Publicidade e Propaganda- ULBRA e MBA Executivo em Marketing pela ESPM. Atuou como executivo de contas e na área de criação em agências de propaganda. Experiência em pesquisa e prospecção de mercado nacional e internacional, incluído ações estratégicas de vendas em países como Estados Unidos, Jamaica, Porto Rico, Angola, África do Sul e Namibia. Estágio na área de marketing na Oxford University Press Canadá. Palestrante e instrutor de treinamentos para as áreas de marketing, vendas e gestão de pessoas. Atuando em diversas empresas brasileiras ao longo de 10 anos.


André José da Silva

Colunista oficial da revista VendaMais, é palestrante da ExpoVendaMais o maior evento de marketing e vendas da América Latina. Escreve artigos sobre vendas, atendimento e motivação. A revista tem mais de 20 mil assinantes que recebem dicas preciosas para melhorarem as suas vendas. E especialista em motivação e vendas. Ministra conferências para grandes clientes corporativos e atua em todo mercado nacional. Desenvolveu o DVD a Motivação está dentro de Você e como transformar objeções em vendas. Desenvolve palestras de vendas, atendimento, motivação e liderança em todo o Brasil. André Silva é contratado para convenção de vendas, palestras motivacionais, reuniões de vendas, seminários, fórum e workshop.

José Fernando Mendes

Administrador de Empresas: Faculdades São Judas Tadeu / Porto Alegre.
Pós Graduação em Marketing na Ulbra.
Há 15 anos exercendo funções de Professor na área Técnica, em cursos Técnicos em Administração, Contabilidade, Informática, Logística, Ambiente, ministrando aulas em disciplinas de Contabilidade, Marketing, Financeira, Recursos Humanos, Estatística, Matemática, Organização de Empresas entre outras, em diversas escolas públicas e particulares, bem como em cursos preparatórios para concurso público, e ainda em cursos de Capacitação Profissional, preparando pessoas para o mercado de trabalho, tais como: SENAC, ULBRA/São Lucas, Data-Center, MICROLINS, Colégio Coração de Maria. Facilitador / Instrutor na área de: Motivação (A Motivação Como Fonte de Sucesso), Marketing Pessoal: Fazendo o Seu Próprio Mercado; Qualidade Total: Os S’s da Qualidade Aplicados na Vida Pessoal e Profissional; Entre outros temas.

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PALESTRA 1:  Paulo Magnus
“Mudança, criatividade e inovação” - Como gerar e desenvolver idéias

Tópicos abordados na palestra:
Criatividade e Inovação - Conceitos e Princípios
Criatividade e Inovação - Porque e para que
Quebrando velhos paradigmas
Mitos e realidades
Características dos profissionais e das empresas criativas e inovadoras
Potencial criativo x Ação inovadora
Construção e bloqueios para criatividade e inovação
4 Âmbitos do desenvolvimento da criatividade: Pessoa, Processo, Produto e Ambiente
Da idéia ao projeto
Principais ferramentas para a criatividade
Acompanhamento, monitoramento, avaliação e redirecionamento de ações e ou estratégias


PALESTRA 2:  Janer Costa
“Como vender mais e se diferenciar no mercado"

Tópicos abordados na palestra:
Como ser mais criativo que seus concorrentes
A difícil e fácil arte de encantar o cliente
Como vender uma forma diferenciada
Vou fazer minha equipe sair da zona de conforto
Quebrando paradigmas e gerando resultados
Como me tornar uma pessoa mais criativa e inovadora
Inovação como forma de fidelizar o cliente
Metodologia e ferramentas para uso da criatividade com eficácia


PALESTRA 3:  André Silva
“Como vender valor e não preço - Você vende preço ou valor para o cliente?”

Tópicos abordados na palestra:
Desconto fideliza ou não o cliente?
Como adquirir autoconfiança para não baixar o preço?
Como criar valor para se diferenciar da concorrência?
O que gera valor para o cliente?
Como montar uma proposta única de valor?
Preço baixo ou diferenciação?
Como superar a objeção ao preço?


PALESTRA 4:  José Fernando Mendes
“Motivando equipes – Com Criatividade e Inovação

Tópicos abordados na palestra:
A Motivação como fator preponderante para efetivar a venda utilizando recursos criativos e inovadores
Utilizando os recursos para o fechamento das vendas com criatividade e inovação
A inovação no atendimento ao cliente (uso de tecnologia, informação, técnicas, etc)
O impacto da motivação na gestão da criatividade e inovação nas vendas

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Programação do Evento

08:00 às 09:00            Credenciamento
09:00 às 10:30            Palestrante 1 (Paulo Magnus)
10:30 às 10:45            Coffee Break
10:45 às 12:15            Palestrante 2 (Janer Costa)
12:15 às 14:00            Intervalo para almoço
14:15 às 15:45            Palestrante 3 (André Silva)
15:45 às 16:00            Coffee Break
16:00 às 17:30            Palestrante 4 (José Fernando Mendes)
17:30 às 18:00            Debate / Esclarecimento

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ATENÇÃO  -  VAGAS LIMITADAS

Desconto para grupo superior a 3 participantes por empresa
Desconto especial de 30% para inscrições até o dia 20/05/2012